字节跳动对“种草”赛道的海内计划，正从日本向着东南亚市场挺进。

不日，《晚点 LatePost》报道称字节日版 “种草”应用 Lemon8 已在日本累积超百万次下载，并起头向泰国等东南亚市场拓展。Lemon8 产品担当工钱陈颖，其亦是 BuzzVideo 的担当人（ 海内版西瓜视频）。

Lemon8 截图

一位激情亲切小红书的人士向虎嗅默示，字节跳动先做日本市场有两点考量，“首先，日本仍未跑出头部‘种草’应用，TikTok 做产品矩阵有劣势；其次，小红书至今没有出海业务独立担当人，以至未对差别国家用户举行分区运营。”

面对字节跳动在海内发起的这场“围猎”，他觉得小红书只能看着海内市场被一块块“吃掉”，“小红书往常无零丁海内业务，其业务构造只分商业化与社区（社区已与电商并吞）。”

字节跳动为什么率先抢滩日本市场？

2020年，张一鸣首要肉体转向海内业务后，字节跳动海内市场的开辟便起头提速。以日本市场为例，字节跳动前后推出 TikTok、CapCut、BuzzVideo、Lemon8 等产品抢占市场。

个中，Lemon8 是一款主打用户“种草”的社判别享产品。一位业内人士对虎嗅默示，“字节跳动2018年推过种草应用‘新草’但并未做起来，两年后 TikTok 经由过程兴致电商打造增量业务场景时‘种草’便成为出海顺带做掉的业务。”

Sharee上线时产品截图 | 图源：白鲸出海

国内读者大约对 Lemon8 相比目生，其前身是字节跳动 2020 年在日本上线的 Sharee ，最初产品聚焦糊口生计要领，往常更聚焦抢占日本的“种草”市场。

虎嗅与多位跨境电商从业者雷同后缔造，字节跳动之所以先在日本市场试水“种草”应用，首要源于下列启事：

首先，日本市场有异样童稚的美妆财富及时髦潮流，这养成为了日本用户好物分享及临蓐内容的习性，也使日本用户已经对美妆、时髦直立起童稚的心智，这正好是“种草”产品的焦点受众。以小红书为例，平台内容权重及商业化贡献品类顺次是彩妆护肤、穿搭、居家好物等。

一位行业人士向虎嗅默示，“小红书晚期靠美妆发迹，彼时跨境购物主若是美妆、时髦类，这两品类直到来日诰日照样小红书的重点品类，当小红书推敲扩品类时只需在现有效户心智上浮一些即可。固然，也会看一下站内用户趋势，比喻 2020 年推美食和出行就因为在运营没有强过问环境下，美食和出行内容在平台上涨的特殊快。”

不过，Lemon8 上线日本市场前，本乡并未跑出近似小红书同样的“种草”头部产品。

虎嗅作者“白鲸出海”曾阐发海内种种垂类社区，诚然情势上有些激情亲切小红书，但仍首要范围在母婴、家装、美妆等繁多类目，明明和小红书兼具美食、彩妆、穿搭、旅行、好物等众多品类有所差别。

其次，良多互联网产品出海都是将国际业务单拎进去，以至会用差别版本做用户区隔及本乡化运营。反观小红书，至今未有出海业务独立担当人，也未对差别国家用户举行分区运营。“白鲸研究院”数据体现，小红书 Google Play 版本下载用户前五划分是马来西亚、中国香港、中国台湾、新加坡、越南。

这无疑给了字节跳动“先入为主”的机会——字节跳动已告成在日本推出 TikTok、CapCut、BuzzVideo 等产品，其在本乡化运营及创作者生态沉淀上盘踞劣势，这时候光顺势将小红书情势“复制”到 Lemon8 （Lemon8 功用、内容呈现都异样激情亲切小红书）可谓“天时天时”。

对此，与 TikTok 合作的网红营销机构 UPLAB 担当人曾默示，“ 字节跳动异样得当适应差别国家/区域的腹地当地文化。”

现实也确凿云云——2020 年上半年 TikTok 已成为东南亚下载至多的应用顺序，并累积了雄厚的腹地当地化运营经验，难怪 Lemon8 在日本市场站稳脚跟后会麻利向东南亚市场浸透渗出。

到底，日本作为一个童稚的美妆 & 潮流市场能更好打磨产品，字节跳动再联合日本与中国市场的经验会使产品在东南亚有更大的促成势能。

除此之外，还因为东南亚市场有巨大的人口及市场盈利——作为中国公司出海的前哨，东南亚由 11 个国家形成，总人口超 6.5 亿仅次于中国和印度，个中 20~49 岁人口比例近 50%。

在google联合淡马锡宣布的《东南亚数字经济报告》中，东盟 6 国（新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、泰国和越南）市场范围预计到 2025 年将高达 1020 亿美元。

数据起原:google & 淡马锡报告

而且，随着互联网关于东南亚市场浸透渗出所带来的线上领取遍布，接上去很长一段东南亚将处于战略转型上升期，品牌可以或许吃到腹地当地年轻人几次破费降级的盈利。

星商电商马来西亚担当人廖伟军就对虎嗅默示，东南亚是继中国、印度当前亚洲最具后劲的电商市场，“趁着蓝海，早点进入，东南亚 3.5 亿互联网生动用户，关于电商平台绝对于是一次时代机缘。”

再将眼帘拉回小红书，其在国内“种草”赛道的生长最终会触及天花板，届时无疑要从海内市场掘客第二促成曲线，而字节跳动先抢日本、再占东南亚的战略等于先一步蚕食掉小红书的未来。

字节跳动能吃掉小红书的未来吗？

2022 年 1 月，抖音 App 测试“种草”一级入口时虎嗅曾撰文阐发，为什么字节跳动必必要切入种草赛道：首先，种草已经被验证是不错的商业情势，且相干于直播电商而言这类根植于社区的商业属于抗周期性较强、是抖音流量池转化的误差。

以小红书为例，其收入形成蕴含广告和电商两部份，从 2020 年媒体报道数据来看，小红书广告营收 6~8 亿美金，约占总营收 80%；电商 GMV 约 10 亿美金，电商营收占比约为 15%-20%。

其次，抖音齐全可以或许内循环实现交易业务闭环，“种草”作为兴致电商首要一环，不消再举行用户心智树立，相当于膨胀了转化门路，模型比淘宝少一环且生态更平定。

不过，抖音却一直难以在国内“种草”赛道打劫小红书的市场——字节跳动对内容社区的搭建仍旧硬套不日头条、抖音鼓起的逻辑，试图用流量倒灌与算法散发劣势在‘种草’赛道撕扯下一块势力边疆，然而却轻忽了用户在‘拔草’前宽泛有比货、逛的心态，且在种草生态中博主与用户处在同样首要的职位地方，两者之间会静态切换。

柯南与刘擎对谈视频《遇见小红书》截图

源于此，字节跳动的算法推选会粗暴破坏“内容—人”的双向流畅系统，导致互动机制带着意识打听探望的目标性，即大量被“补助”吸引而来的 KOL 并不是热诚分享，而是被选着平台的鼓励/流量扶持，这很苟且使“种草”入口沦为 KOL 引流的东西，无疑会冲击用户的分享欲，更遑论良性互动。

而且，豆瓣、B 站、虎扑、知乎等社区属性分明的应用都阅历了长达数年的蛰伏才起头破圈。一位产品经理形象向虎嗅默示，“社区产品要有个受孕十月的过程，外部看变换缓慢，然则外部生长却倏地而宏壮，这不是砸钱、砸技能能催熟的事儿。”

往常看，另有一个启事在于，抖音内容焦点是“秀”——不论晚期偏娱乐化头部品类照旧病毒式传播出圈 case 总感应是一种“秀”，即给你呈现世界百态、人间参差，但用户在赏玩或消遣时不足代入感和共情。

“它不会讲述你怎么在这个糊口生计场景下提高，或许这个糊口生计场景怎样落到现实中。”一位抖音用户说道。

另外一位长岁月研究小红书的博主则对虎嗅默示，“小红书内容散发不单有长岁月兴致标签，比喻爱好萌宠、美女是某位用户长岁月向兴致，企业信息但短时光内该用户迷上了奥运、户外，这个短时光兴致动作是否被产品捕捉到并麻利雄厚到用户兴致标签异样磨练算法敏锐程度，因为要构建一个静态多维的兴致图谱。”

纵然来日诰日小红书跟抖音用户重合度已经很高，但抖音照旧一个效劳主导的产品，15秒短视频这样偏娱乐化单链信息就为留住用户更多时光，效劳逻辑至上；而小红书诞生起就并不是效劳主导的产品逻辑。

上述博主向虎嗅默示小红书着实一贯在做减法，“短视频内容能拉促成，数据也不会差，但小红书反而经由过程平台管理去打压大量近似搬运内容。就是为了富强自身的社区属性。”以至，小红书往常只要主站 App 连 PC 端都没有做，“团队异样清楚，当下最火急的目标是什么。”

固然，现阶段小红书的人力、肉体也无余以反对其往更多品类、更多市场去开辟。“小红书往常最焦点的成就是国内市场怎么扩圈，去年首要做潮流品类，因为与小红书用户需要及原内容生态切合度高，且潮流品类能继续吸引焦点受众。”该博主默示。

那末，字节跳动“复制”小红书的情势去做海内市场，是否是就够实现把海内这一块市场吃掉，以至吃掉小红书的“未来”？

现实证明并不是云云，Lemon8 作为字节跳动在日本市场主推的种草社区产品，两年时光只要百万量级下载并不是亮眼的数据。

张川（跨境电商高管，专注东南亚市场）觉得，“下载不代表日活，产品日活以至可以或许低于百万，数据没跑起来批注字节跳动不足社区属性，而社区运营和生态树立比偏娱乐的产品宏壮且慢。”

图源：视觉中国

张川还提出了一个成就，做好一款“种草”应用，技能、算法、商业效劳劣势更大照旧创作者心智树立、内容生态沉淀劣势更大？

他的答案是后者，“往常再去看小红书这款产品为什么倏忽用户数据跑得异样好？着实巨匠低估了种草、兴致主导的社区产品壁垒，垂类用户对社区生态奸臣度和寄托都异样高。”

数据体现，遏制 2021 年 10 月，小红书月活已达 2.82 亿，同比增速 56.0%，人均每日启动次数同比提升 0.8 次，用户粘性较从前有分明增强——等于说，小红书的先发劣势正继续扩展，用户的“种草”心智也在继续强化。

对此，一位投研阐发师对虎嗅默示，“字节跳动做新业务都市谋求 ROI ，倏地试错并调整思路；但社区产品要搭根基树立、要做生态本事形成产品调性，字节跳动明明对新业务不足耐心。”可见，字节跳动想做社区产品，必须违心下“笨功夫”才行。

张一鸣的Super Company野心

现实上，字节跳动不只觊觎“种草”赛道，其凭仗技能、算法、商业效劳的劣势已将势力边疆浸透渗出进医疗、教诲、企业服务、交际、破费、房地产等各个范畴。

“字节跳动‘鼎力大肆误事失事业’的打法在资讯、短视频赛道撼动过BAT，然后娴熟行使流量倒灌使新业务倏地起量。它的目标是将商业体中的人、团队有限颗粒化，而它则变成‘神’。” 尹军（企业打点高管，化名）向虎嗅默示。

图源：视觉中国

对此，2019 年 Bilibili 董事长陈睿担当《晚点 LatePost》采访时默示，“《狮子王》中有一句话，太阳照失去之处，都是我的疆域。我觉得张一鸣真实的空想是做一个 Super Company，一个冲破人类夙昔商业史全体界限和花色的 Super Company。”

陈睿说的并不是没无情理，张一鸣曾果真默示，“中国互联网人口只占全球互联网人口五分之一，若是不在全球设置资源、谋求范围化效应的产品，五分之一没法跟五分之四竞争，所以出海是确定的。”着实，字节跳动早于2015年便起头计划海内，TikTok 扩展边疆上有宽泛各国的腹地当地办公室，敬礼聘了大量腹地当地员工和留门生。

这个过程之中，短途协同、办公系统、打点制度以至底层根基才能都在同步搭建，再加之本乡化运营才使 TikTok 在算法、构造、运营的加持下孕育发生了巨大合力。

2018年，张一鸣在与清华管理学院院长钱颖一的果真对话中意识打听探望默示：停留三年实现全球化，并将海内用户占比从 10% 提升至 50%。痛处 AppinBusiness 2020 年透露数据体现，TikTok & 抖音用户形成中，海内用户占比已逾越 43%。往常 TikTok 风行全球市场，TikTok & 抖音海内用户占比很可以或许已逾越 50%。

鉴于此，近两年字节跳动生长的速度连腾讯都为之侧目——2016 年营收不过 60 亿元，五年后摇身一变成为年营收 580 亿美元（路透社报道）的独角兽。

以至，一位知情人士向虎嗅爆料，字节跳动2021 年营收 580 亿美元着实不正确，现实其 2021 全年营收或超 3900 亿元，重点形成以下：

2021 中国区广告收入共 2400 亿元阁下，首要增量来自电商类行业；2021 中国区直播收入共 1000 亿元阁下，如今直播营收在总体的占比低于快手；

2021 中国区电商佣金收入共 200 亿元阁下，抖音电商 2021 年全年GMV实现逾越 8000 亿元，贡献了首要的电商广告收入与电商佣金收入；

2021 TikTok 广告海内收入 40 亿美元（约254亿元）；2021 TikTok 直播海内收入10 亿美元（约63亿元）；别的业务贡献约 10 亿元。

对此，虎嗅作者“商业化VIEW”撰文指出，字节跳动复现了互联网巨头的主流商业化演退门路，即在聚集范围流量先行进先辈行流量变现，再掘客技能溢出价钱（大数据、人工智能、云计算等增值状态）。

他还进一步指出，字节跳动的广告资源正往两个误差降级演进：

第一，不日头条、抖音均属于字节跳动前期做的泛流量产品；懂车帝、住小帮、幸福里均是中前期垂直流量外扩的产品，其价钱在于承接泛化流量并借助垂直产品带来流量增值，以延伸出更多变现场景。

第二，字节跳动海内流量资源正倏地商业化，强势助推国际化营收的促成，2021 年正式将海内推行营销资源插手巨量引擎，并开放海内产品资源（TikTok、BuzzVideo、TopBuzz）以餍足广告主的海内推行需要。

图源：商业化VIEW

不过，TikTok & 抖音内容广告加载很高，且大可能是引流式投放；小红书广告本质上分享大于恰饭，用户糊口生计场景是“有效”，种草心智只是顺带实现。

对此，一位长岁月窥察电商行业人士对虎嗅默示，“如今抖音的商业模型中算法还撑不起兴致电商，兴致电商的人货纠葛是‘货找人’，这意味着平台对商品不具备淘宝、京东等货架电商同样的承载才能。”

而且，他觉得兴致电商产品逻辑中，“商品触达用户的渠道受限于直播时长、观看粉丝数，主播与用户寄托算法成家，主播选品才能改换了货架电商的东西征采功用，这会导致用户被动破费兴致不足入口，只能随缘刷直播间去关注的范畴 KOL 处寻找。”

至于张一鸣的 Super Company 野心，尹军觉得往常可以或许已到字节跳动的拐点。“接续折腾新业务，回响反映出字节跳动的战略性焦炙——抖音那末强的产品在2021 岁暮也被爆出收入收场促成，不日头条以至处于盈余边际。换句话说，外界只看到刀很尖锐却轻忽了刀尖锐的本质是刀刃薄。”